COMPRENDERE LE COMPETENZE CHIAVE DELLA FORZA VENDITE E MIGLIORARE LE PRESTAZIONI

I cambiamenti e le sfide dei prossimi anni evidenziano che i venditori agguerriti e le motivazioni da incentivi non sono più sufficienti.

La capacità di mettersi in rapporto con le attività di marketing, di mantenere livelli di prestazioni elevati su ogni singola parte del processo di vendita e di riuscire a individuare azioni di miglioramento in ogni fase del percorso sono le skills determinanti.

Il responsabile della forza vendita deve guidare e motivare la propria squadra in una realtà complessa in cui l’attuazione delle procedure in modo rigoroso, l’applicazione delle metodologie e le singole competenze manageriali sono gli elementi che favoriscono le perfomance.

Attraverso l’integrazione degli strumenti esperti Perf SALES©e Perf Echo©abbiamo sviluppato un percorso di valutazione che aiuta i responsabili della forza vendite a comprendere le competenze chiave dei collaboratori che facilitano la riuscita nel percorso di vendita.

Attraverso il modello sistemico sviluppato da PerfomanSe ® è possibile valorizzare le diversità e le peculiarità individuali dei collaboratori scardinando il concetto di “profilo tipo” che spesso risulta troppo riduttivo e caricaturale.

DOCUMENTI CORRELATI:

icon-pdfMIGLIORARE LA PRESTAZIONE COMMERCIALE