Eventi

Gli strumenti 4.0 per i Digital HR

28 aprile 2021
17.00 - 18.30

Da Venditore a Consulente alle vendite: Assessment digitali per una Figura Chiave

C’è chi si limita a esporre la merce sul bancone. E chi invece la promuove, coinvolgendo i potenziali acquirenti. Dov’è la differenza? Nelle competenze che ci permettono di passare dall’essere dei semplici venditori al diventare dei consulenti alle vendite. Con risultati completamente diversi.

Performanse ha studiato uno strumento che permette di riconoscere le attitudini nel processo di vendita, in costante evoluzione in un mondo che sta diventando sempre più digital.

Tra i vari interventi, Maria Cecchin ci porta alla scoperta dell’utilizzo di Perf Sales e Riccardo Marrosu condivide con noi l’esperienza fatta con i private banker, nel corso del processo di integrazione Gruppo Bancario Ersel – Banca Albertini.

Marco Orciani inoltre ci condividerà la sua esperienza nel settore food/GDO.

 

Programma

17.00 – 17.10: Introduzione
Ferdinando Azzariti, Presidente di Salone d’Impresa Srl

17.10 – 17.40: Perf Sales – riconoscere le proprie attitudini nel processo di vendita
Maria Cecchin, Partner di Risorse

17.40 – 18.00: L’esperienza dell’assessment di sviluppo dei Private Banker nel processo di integrazione Ersel-Banca Albertini
Riccardo Marrosu, Direttore del Personale e comunicazione interna Gruppo Ersel e Direttore operativo Banca Albertini

18.00 – 18.20: Generare relazioni efficaci nel B to B to C
Marco Orciani, Regional Field Sales Manager Gruppo Lactalis Italia

18.20 – 18.30: Q&A

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